Тарифы и комиссии Вайлдберриз для продавцов в 2025 году

Комиссия Вайлдберриз для продавцов по категориям товаров

Ниже мы рассмотрим: сколько составляет комиссия на вайлдберриз по категориям товаров, какие диапазоны ставок действуют, и на что обратить внимание.

В разделе «Тарифы» на портале продавца сказано, что комиссия – это коэффициент вознаграждения Wildberries, который зависит от категории товара. Простыми словами, это процент, который маркетплейс забирает за продажу. Такой формат удобен для расчётов, поскольку коэффициент легко подставляется в формулу. Например, если вы продаёте одежду на Вайлдберриз, а коэффициент для неё составляет 0,25, то платформа удержи: 1000 * 25 = 250 рублей в виде комиссии.

Примеры по категориям:

• Одежда и обувь: до 25 % удержания.
• Электроника и техника: от 5% до 17% в зависимости от товара и схемы работы.
• Продукты и зоотовары: около 12 %.
• Хозяйственные товары, мебель, красота, спорт: примерно 17 %.

Как вы уже поняли, процент удержания зависит от категории товара и схемы продажи (FBO, FBS, DBS). О способах ведения бизнеса на платформе Валберис читайте в нашей статье. Кроме того, комиссия может меняться при подключении дополнительных опций.

Как это работает: продавец в кабинете выбирает категорию товара, система показывает процент удержания. Это базовый показатель, то есть, ставки могут добавляться или уменьшаться в зависимости от акций, скидок, схем доставки. Если вы хотите точно знать, какую комиссию берёт вайлдберриз по вашей категории товаров, зайдите в личный кабинет: раздел «Тарифы», затем кликните на «Комиссии».

В заключение этого раздела можно сказать, что размер процента удержания на Вайлдберриз может отличаться даже внутри одной категории в зависимости от товара, схемы поставки, акций. Поэтому точную ставку проверяем в кабинете.

Тарифы за хранение на складе Wildberries

Кроме остальных комиссий, продавцу на Валберис нужно учитывать тарифы за хранение на складе маркетплейса. В разделе «Тарифы» также указано, что можно рассчитать стоимость хранения и логистики товара (смотрите раздел «Тарифы на остаток»).

Ключевые моменты:

• Стоимость хранения зависит от объёма (литров), габаритов товара, упаковки.
• На итоговую стоимость влияет коэффициент склада, территориальный индекс.
• Общая формула: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент хранения.

Разберёмся на примере.

Вы размещаете позицию объёмом 3 литра по схеме FBO.

На складе действуют следующие расценки:

• Первый литр – 38 рублей,
• Каждый следующий – 9,5 рублей
• Коэффициент хранения склада – 1,2.

То есть, выходит:

38 + (9,5 × 2) = 57 рублей – хранение трёх литров.

С учётом коэффициента: 57 × 1,2 = 68,4 рублей.

Итого: хранение такого товара обойдётся примерно в 68,4 ₽ в сутки/период в зависимости от типа тарифа.

Тарифы за доставку и возврат

Ещё одна значимая статья раходов – это плата за транспортировку до покупателя и за возврат.

На официальном портале Wildberries указано, что с 15 сентября 2025 года для товаров до 1 литра тариф составляет от 23 до 32 рублей за первый литр (в зависимости от диапазона объёма). Для товаров свыше 1 литра ставка фиксирована: 46 рублей за первый литр и 14 рублей за каждый дополнительный литр. Итоговая сумма умножается на коэффициент логистики склада и индекс локализации, указанные в разделе тарифов. Это означает, что стоимость логистики зависит не только от объёма товара, но и от конкретного склада Wildberries, куда идёт поставка.

В разделе «Стоимость возврата товара продавцу» отмечено, что возвраты тарифицируются поштучно, в зависимости от склада. При этом в правилах приёмки и возврата отдельно указано, что доставка возврата обратно на склад Wildberries стоит 250 рублей за единицу. Стоимость может отличаться между складами, поэтому перед каждой поставкой рекомендуется проверять актуальные значения в разделе «Тарифы» личного кабинета.

Важно: тарифы за доставку и возврат напрямую влияют на итоговую маржу продажи – включайте их в расчёт чистой прибыли после вычета комиссии, логистики, хранения.

Эквайринг и другие комиссии

Помимо стандартной комиссии от продажи и логистики, существуют и другие статьи расходов. Например, эквайринг, то есть, плата банку за приём оплаты от покупателя. Когда покупатель оплачивает заказ, Wildberries получает деньги через банк. За эту операцию взимается процент, который оплачивает продавец. Аналогия для понимания: вы покупаете продукты в магазине, а платёжный терминал на кассе удерживает плату за транзакцию. То есть, это дополнительное удержание, начисляемое поверх базового.

В «Конструкторе тарифов» у продавца имеется возможность подключения платных опций, например, улучшенная логистика или приоритетная выдача товара. Добавление этих опций увеличивает суммарные отчисления маркетплейсу. Для того, чтобы чётко рассчитать тариф, рекомендуется использовать калькуляторы тарифов.

В совокупности, продавец должен учитывать:

• базовую комиссия за продажу;
• увеличение комиссии за опции;
• расходы на эквайринг;
• расходы на логистику, хранение, возврат.

Штрафы и неустойки для продавцов от WB

Помимо тарифов и комиссий, важно обратить внимание на штрафы и неустойки, которые могут значительно ухудшить рентабельность. Так, площадка Wildberries может применять штрафы за нарушения: неправильную маркировку, ошибки в карточке товара, нарушение сроков, отказ от выполнения заказа и прочее.

Например, если продавец задержал отгрузку товара на склад, система может начислить штраф за нарушение SLA, а при ошибке в маркировке списать фиксированную сумму за каждую единицу товара.

Санкции могут быть непредсказуемыми и фактически работают как скрытая комиссия, что уменьшает вашу маржу. Поэтому правила маркетплейса нужно соблюдать – тем выше будет ваша итоговая прибыль.

Комиссии связанные с рекламой на маркетплейсе

Мы уже упоминали выше о «Конструкторе тарифов». В арсенале этого сервиса есть, например, опция «улучшенные карточки», которая, с одной стороны, является эффективным рекламным инструментом, а с другой – увеличивает совокупные отчисления площадке.

Поэтому расходы на рекламу и промоцию товара можно считать отдельной статьёй, и они влияют на эффективность. Если вы как продавец хотите минимизировать расходы и повысить маржинальность, важно оптимизировать рекламный бюджет и рассчитать, стоит ли подключать определённые опции.

Как улучшить маржинальность продаж на WB

Чтобы продавцу на Wildberries повысить маржинальность продаж, можно предпринять следующие шаги:

1. Оптимизируйте категорию товара – выберите категорию с более низкой комиссией Вайлдберриз для продавцов. Важно заранее проверить, какая комиссия установлена у Вайлдберриз для вашей категории товаров.
2. Принимайте участие в акциях и анализируйте свои продажи. Иногда маркетплейс снижает комиссию в рамках акций, что позволяет получить более выгодную ставку.
3. Контролируйте логистику и хранение: если товар объёмный или хранится длительно, тарифы за хранение и расходы на доставку и возврат могут съесть значительную долю прибыли.
4. Используйте аналитику портала продавца, калькуляторы тарифов. Раздел «Тарифы» содержит калькуляторы прибыли.
5. Оптимизируйте подключение опций: если подключаете продвижение или специальные пакеты, рассчитайте их стоимость – иногда увеличение комиссии за опцию не окупается.
6. 6. Снижайте уровень возвратов, штрафов: чем меньше таких неприятных ситуаций, тем меньше скрытых расходов.
7. Мониторьте ставки комиссий: с 1 ноября 2025 года Wildberries зафиксировал комиссию на 6 месяцев, что даёт временное окно для планирования.

Отдельно стоит упомянуть сервисы аналитики и партнёрские программы, которые помогают продавцам прогнозировать расходы и прибыль. Использование таких инструментов позволяет увеличить маржу без повышения розничной цены.

Одним из таких инструментов является Mongers. Платформа позволяет заранее просчитать комиссию, логистику, хранение, возможные расходы и даже увидеть примерную маржинальность ещё до того, как вы вывезете товар на склад. Таким образом, мы помогаем упростить расчёты и избежать сюрпризов с тарифами. Мы помогаем избежать ошибок с ценообразованием и подсказываем, какие категории и товары могут быть выгоднее с точки зрения продаж. Благодаря этому начинающие селлеры быстрее понимают, как работают комиссии.

Как узнать комиссию Wildberries на товар

Чтобы точно узнать ставку комиссии для конкретного товара и правильно спрогнозировать расходы и маржу, продавцу на Wildberries нужно:

1. Зайти в личный кабинет продавца на портале WB (WB Partners);
2. Открыть раздел «Поставки и заказы», затем кликнуть на «Тарифы», затем на «Комиссии». Там можно выбрать категорию и товар, а система покажет размер комиссии.
3. Как вариант, воспользоваться Excel-таблицей с данными по комиссиям и тарифам (доступна в разделе «Тарифы»).
4. Воспользоваться калькулятором тарифов и калькулятором прибыли, где можно рассчитать конечные расходы с учётом комиссии платформы Wildberries, логистики, хранения.

Итог

Вы уже понимаете, что работа селлером на маркетплейсе Wildberries, это своего рода игра с множеством переменных. И чем лучше вы ознакомлены с тем, какая комиссия для продавцов у Вайлдберриз в 2025 году, тем проще посчитать маржу и конечную прибыль. Не забывайте использовать калькуляторы в личном кабинете. В конце-концов, немного внимательности, а денег в кошельке появится сильно больше.