Как настроить и запустить рекламу на Вайлдберриз

Виды рекламы и как всё работает

Прежде чем начать настраивать рекламу на Вайлдберриз, важно понимать, что рекламная система Wildberries основана на аукционной модели: продавцы конкурируют между собой посредством ставок, качеством карточек и сценариями показа.

Основные виды рекламной модели

CPC (Cost Per Click) – оплата за клик (селлер платит, когда покупатель нажимает на объявление).

Используется в большинстве рекламных инструментов WB.

CPM (Cost Per Mille) – оплата за 1000 показов (селлер платит за показы рекламы незавиимо от кликов).

Используется для повышения охвата и узнаваемости.

Простыми словами. На платформе существует огромная конкуренция за внимание покупателя. Как продавец вплетает рекламу в свою концепцию?

Это работает следующим образом:

1. Продавец задаёт ставку
   Ставка – это сумма, которую селлер готов платить за клик. Чем выше эта ставка, тем выше шанс, что именно вашу карточку покажут раньше карточек конкурентов.
2. Продавец задаёт бюджет
   Сколько денег вы готовы потратить на всю кампанию? Вы выбираете сами, но когда бюджет заканчивается, реклама останавливается автоматически.
3. Продавец запускает кампанию.
4. Далее система сама определяет оптимальные запросы и ранжирует рекламируемые товары в зависимости от ставок конкурентов, CTR (Click-Through Rate; показатель, по которому оценивается кликабельность объявления) и качества карточки.

1. Продвижение в каталоге

Ваша реклама отображается на страницах категорий. То есть, алгоритм Wildberries показывает ваши товары покупателям, которые просматривают смежные категории.

Например, вы продаёте худи. В таком случае ваш товар покажут на страницах категорий “худи”, “толстовки”, “женская/мужская одежда” и так далее.

2. Автоматическое продвижение

В 2025 году самым популярным инструментом рекламного продвижения на Wildberries является автоматическое продвижение. Система в реальном времени повышает и понижает ставки, но эффективно автоматическое продвижение работает, когда карточка оформлена правильно и сама по себе даёт хороший CTR.

Как это работает: вы только задаёте дневной лимит, а дальше алгоритм сам выбирает

• Где показывать товар (поиск, категории, карточки, подборки);
• Кому его показывать (по поведенческим и товарным сегментам);
• Какие ставки выставлять на аукционах;
• Как распределять бюджет между товарами.

3. Ретаргетинг

Платформа Вайлдберриз показывает рекламу пользователям, которые просматривали карточку, но не купили товар. То есть, алгоритм берёт тёплых клиентов и показывает им товар в течение заданного периода.

4. Продвижение в рекомендациях

Товар появляется в блоках «Похожие товары», «С этим покупают» и так далее. Система сравнивает товары по атрибутам, ценам и конверсии, показывая покупателям релевантные предложения.

Остальные виды рекламы

Форматы, которые существуют и практикуются на Wildberries, но относятся к медийным решениям, а не к акционной модели.

WB Инфлюенс

WB Инфлюенс – это рекламный инструмент с привлечением блогеров, где платформа автоматически подбирает инфлюенсеров из своей базы и партнёрских сетей, анализируя их тематику и аудиторию, чтобы предложить именно тех авторов, которые наиболее точно соответствуют целевой аудитории вашего товара.

Он включает в себя:

• обзоры;
• нативные упоминания;
• видео;
• посты;
• интеграции.

WB Медиа

WB Медиа – это набор медийных рекламных размещений внутри Wildberries. К ним относятся:

• баннеры;
• спецблоки на главной странице и другие форматы, которые работают на масштабный охват и узнаваемость.

Оплата проходит по модели CPM: вы платите за показы, а платформа сама размещает баннеры там, где они дадут максимальную видимость бренду.

Брендзона

Брендзона – это фирменная бренд-витрина внутри Wildberries, которая используется для повышения доверия к бренду.

Представляет собой отдельную страницу бренда, что включает в себя:

• оформление в фирменном стиле;
• подборки товаров;
• баннеры;
• сторителлинг.

Какие требования к рекламе на WB

Wildberries предъявляет строгие требования к рекламируемым товарам, а именно:

• корректно заполненные характеристики;
• наличие товара на складе;
• адекватная цена и отсутствие резких скачков;
• минимум брака и возвратов;
• отсутствие ограничений по возрасту или маркировке (например, «Честный Знак»).

Когда реклама не будет работать?

1. Карточка не показывается из-за низкой ставки.
   Если другие селлеры ставят выше, ваш товар не выйдет ни в поиск, ни в каталог, ни в рекомендации.
2. Товар отстутствует на складе
   Wildberries отключает рекламу автоматически, когда товара нет в наличии.
3. Высокий процент отказов
   Если продукт часто возвращают, WB считает карточку некачественной, рейтинг карточки падает, алгоритм снижает её приоритет в показах.

Основы: УТП и оформление карточки

Как мы уже говорили ранее, одним из главных ключей к продажам является грамотно сделанная карточка. Без этого можно потратить сколь угодно большое количество денег на рекламу на Wildberries, но ничего не выгорит, так как система учитывает качество карточки при распределении показов. CTR и конверсия напрямую зависят от визуала, SEO-описания и УТП.

УТП (уникальное торговое предложение) – чётко сформулированное конкурентное преимущество товара. Например, дополнительная функция или улучшенный материал.

Что включает в себя хорошая карточка:

• главное фото, которое должно быть красивым и информативным;
• дополнительные фотографии, в которых должны быть указаны комплектация, использование, дополнительные детали при наличии;
• инфографика: выгоды, материалы, размеры;
• детальное описание: преимущества на основе УТП, особенности;
• точные характеристики;
• SEO-название с ключевыми словами.

Популярные мифы по внутренней рекламе на Wildberries

Миф 1. Чем выше ставка – тем больше продаж

Выше мы уже говорили о том, что так бывает не всегда. Если карточка плохая, высокий трафик приведёт селлера лишь к расходам.

Миф 2. Реклама WB работает одинаково для всех категорий

Алгоритмы учитывают сезонность, конкуренцию, цену и поведение покупателей.

Миф 3. Достаточно один раз настроить кампанию

Продвижение требует регулярного анализа, оптимизации и управления ставками.

Миф 4. В автоматическом продвижении нет смысла

Наоборот, в 2025 году авто-реклама стала основной точкой роста новичков.

Управление ставками

В 2025 году на WB доступны два варианта ставок:

1. Ручные ставки (продавец задаёт стоимость клика самостоятельно)

Плюсы:

• полный контроль над процессом со стороны селлера;
• гибкость: вы сами регулируете все метрики.

Минусы: селлеру для грамотного управления ставками требуется опыт, время, понимание структуры аукциона.

2. Автоматические ставки (алгоритм управляет ставками)

Плюсы:

• экономия времени;
• оптимизация под реальные метрики (система ориентируется не только на клики, но и на CTR, конверсию, поведение пользователей и так далее);
• подходит новичкам (поскольку селлеру не нужно понимать структуру аукциона и самому следить за сезонностью и колебаниями ставок).

Минусы:

• меньше контроля (нет возможности вручную зафиксировать цену клика или прицельно поднять ставку под определённые поисковые запросы);
• нельзя точно управлять стратегией показа (например, если продавец хочет показываться только в определённое время суток, у него так сделать не получится, поскольку такая опция доступна только при ручных ставках).

Поскольку и та, и та система имеет свои плюсы и минусы, опытные продавцы комбинируют их: вручную они ставят на самые популярные свои карточки, а автоматически когда хотят масштабироваться.

Как улучшить показатели кампаний

Оптимизация является ключевым этапом после запуска, поэтому важно:

• работать с ценой и скидками;
• корректировать фото;
• изменять названия;
• улучшать характеристики;
• анализировать выкуп, возвраты и рейтинг.

Здесь поможет команда Mongers. Мы системно выстраиваем стратегию роста продаж ваших товаров, а именно:

• анализируем ваш магазин (разбираем динамику продаж, оборот, траки и так далее);
• выявляем слабые места в авссортименте, карточках и рекламных кампаниях;
• внедряем улучшения;
• считаем реальную маржу, используя юнит-экономику.

Пошаговая настройка рекламной кампании WB. Продвижение

Рассмотрим каждый вариант.

Продвижение в поиске

1. Открыть личный кабинет.
2. Перейти в «Реклама».
3. Выбрать формат «Поиск».
4. Указать товар.
5. Задать ставку.
6. Установить бюджет.
7. Запустить кампанию.

Продвижение в каталоге

1. Выбрать категорию товара.
2. Установить ставку.
3. Настроить целевой лимит.
4. Наблюдать за CTR.

Автоматическое продвижение

1. Выбрать «Автоматическое».
2. Указать дневной бюджет.
3. Запустить (алгоритм сам распределит показы).

Ретаргетинг

1. Включить формат ретаргетинга.
2. Выбрать период аудитории.
3. Установить бюджет.

Анализ результатов и основные рекламные метрики

Для корректной настройки продвижения на вайлдберриз важно регулярно анализировать:

• CTR – показатель кликабельности;
• CR – показатель конверсии;
• CPC – стоимость клика;
• CPA – стоимость заказа;
• ROI/ROMI – окупаемость рекламы;
• Выкуп – качество трафика;
• Показы/охват – эффективность ставок.

Основные советы и стратегии

1. тестируйте разные ставки;
2. начните с автоматических кампаний;
3. отслеживайте изменения в сезонности;
4. улучшайте карточку перед запуском рекламы;
5. не увеличивайте ставку без анализа;
6. масштабируйте только успешные кампании.

Выглядит сложновато, не так ли? Мы в Mongers помогаем продавцам оптимизировать стратегию продвижения, анализировать показатели и увеличивать прибыль при минимальных расходах на рекламу на платформе Wildberries.